Bruno Editore eBooks
eBooks editi da Bruno Editore con argomento Direzione Aziendale Auto aiuto e valorizzazione personale
COACH 360. Strategie Avanzate per il Personal Coach, lo Sport Coach, il Financial CoachingCoaching skills in italiano per la crescita personale, aziendale e sportiva. E-book. Formato Mobipocket Giacomo Bruno - Bruno Editore, 2017 -
PARTE 1: PERSONAL COACHINGAPPRENDERE I SEGRETI DEL PERSONAL COACHCome percepire la grande differenza che divide la terapia dal coaching.Come si deve comportare un coach nei confronti del cliente per essere un buon coach.L'importanza delle domande come strumento di efficacia all'interno di un coaching.Come il coach può creare sintonia ed entrare in rapport con il cliente.IMPARARE A CONOSCERE LA PROFESSIONE DEL PERSONAL COACHCome può presentarsi un coaching e quali sono le modalità migliori.Come può venire strutturato un coach di PNL alternando incontri live e telefonici.Come stabilire la tariffa oraria che puoi prendere in base alla tua esperienza.COME CREARE RAPPORTO CON IL CLIENTEIn che modo il coach deve far formulare al cliente il suo obiettivo.Come formulare bene un obiettivo partendo dal presente e riferendosi al futuro.Come e quanto è efficace la strategia della Time-Line e in cosa consiste.QUALI SONO LE DOMANDE CHE UN COACH DEVE FARECome gestire le domande per attribuire responsabilità e guidare nella giusta direzione la conversazione.Capire in cosa consiste la strategia Grow e imparare ad applicarla efficacemente.Conoscere il vero spirito del coaching per organizzarlo in maniera proficua per il cliente.PARTE2: SPORT COACHINGCOME MIGLIORARE LE PRESTAZIONI CON LA MENTEIn cosa consiste e su cosa si fonda la differenza tra un grande campione e un normale atleta.Come puoi sfruttare al meglio la tecnica del modellamento per ottenere vantaggi concreti.Quanto conta curare la tua fisiologia, ossia tutto quanto concerne la postura.Come mettere in pratica la strategia della profezia autoavverantesi.COME OTTENERE SEMPRE COERENZA FISICA E MENTALECome stabilire e decidere di assumere la convinzione positiva di successo.Come scoprire quanto potente può rivelarsi il potere delle convinzioni.Come studiare proficuamente le due tipologie di convinzioni: limitanti e potenzianti.CONOSCERE LE MIGLIORI STRATEGIE DI MOTIVAZIONE SPORTIVACome essere motivato dal Metaprogramma "verso", ossia dal voler raggiungere un obiettivo.L'importanza di conoscere il processo mentale per riuscire a motivarti.Come e quando puoi applicare la tecnica dello scambio delle submodalità.PARTE 3: FINANCIAL COACHINGCOME SCOPRIRE IL CASH-FLOW PERSONALECome fare soldi lavorando in maniera intelligente e non duramente.Perché è importante che la prima analisi che il coach deve fare riguarda il Cash-Flow del suo cliente.Iniziare a lavorare per te stesso ti pone nella condizione di giungere alla ricchezza.STRATEGIE EFFICACI PER RIUSCIRE A MODELLARE I RICCHICome puoi fare in modo che il tuo cliente si prenda la responsabilità di gestire il suo denaro.Come si differenziano gli standard tra dipendente, autonomo e ricco.Come riuscire a diventare ricchi anche senza avere un patrimonio da cui attingere.LE LEVE FINANZIARIE ESTERNE E INTERNEIn cosa consistono le leve finanziarie interne per raggiungere la ricchezza.In cosa consistono le leve finanziarie esterne e come contribuiscono al raggiungimento della ricchezza.Come riuscire a smontare una tua convinzione limitante attraverso la strategia del tavolino di Robbins.
L'Organizzazione Commerciale. E-book. Formato EPUB Carlo Andretta - Bruno Editore, 2014 -
Programma di L'Organizzazione CommercialeDal Marketing alle Strategie di Comunicazione, Tutti i Passi per Coordinare una Rete Vendita di Successo COME ESSERE UN BUON RESPONSABILE COMMERCIALECome gestire motivazione e preparazione dei membri del gruppo di vendita.Su cosa si basano le Competenze professionali.Quali devono essere le prerogative di un Responsabile Commerciale.COME SI LAVORA PER OBIETTIVIScopri qual è la base di partenza per ogni azione commerciale.Quali sono i piani d’azione di un bravo manager.Come acquisire la leadership commerciale.Come valutare i venditori.Come gestire le informazioni raccolte sul mercato.COME SI FA LA VENDITA CONSULTIVACome comprendere i bisogni del cliente le sue necessità.I metodi per organizzare e gestire il personale.Impara a dare importanza alla relazione con il cliente.Scopri le sei fasi in cui è suddiviso il processo di vendita. Come trasformare i punti di debolezza in punti di forza all’interno del team.COME MIGLIORARE EFFICIENZA ED EFFICACIAIn che modo sviluppare la Competenza organizzativa.Il Valore prodotto: cos’è e come gestirlo. Scopri come focalizzare l’organizzazione commerciale sui risultati.Tutti i segreti per sfruttare le Statistiche.I due criteri base nella produzione delle statistiche.COME SI GESTISCE LA TRATTATIVA WIN WINL’importanza delle Emozioni nella Comunicazione.Scopri la trattativa giusta da usare all’interno del team.Le Trattative di posizione: tutti i segreti per gestirle.Come acquisire la capacità di gestire una trattativa in termini positivi.COME SI COMUNICA EFFICACEMENTEImpara l’aspetto principale nello sviluppo della capacità comunicativa.Scopri la qualità principale di un feed back.Come utilizzare nella comunicazione: orecchie, vista e mente.Impara a stimolare tutti i sistemi rappresentazionali del tuo interlocutore.COME USARE LE STRATEGIE DI MARKETINGScopri come non avere clienti insoddisfatti.Impara a fidelizzare i tuoi clienti. Come unire fidelizzazione e management.Qual è la Testa dell’attività dell’impresa.Tutti i principi del Marketing.
COACH 360. Strategie Avanzate per il Personal Coach, lo Sport Coach, il Financial CoachingCoaching skills in italiano per la crescita personale, aziendale e sportiva. E-book. Formato EPUB Giacomo Bruno - Bruno Editore, 2017 -
PARTE 1: PERSONAL COACHINGAPPRENDERE I SEGRETI DEL PERSONAL COACHCome percepire la grande differenza che divide la terapia dal coaching.Come si deve comportare un coach nei confronti del cliente per essere un buon coach.L'importanza delle domande come strumento di efficacia all'interno di un coaching.Come il coach può creare sintonia ed entrare in rapport con il cliente.IMPARARE A CONOSCERE LA PROFESSIONE DEL PERSONAL COACHCome può presentarsi un coaching e quali sono le modalità migliori.Come può venire strutturato un coach di PNL alternando incontri live e telefonici.Come stabilire la tariffa oraria che puoi prendere in base alla tua esperienza.COME CREARE RAPPORTO CON IL CLIENTEIn che modo il coach deve far formulare al cliente il suo obiettivo.Come formulare bene un obiettivo partendo dal presente e riferendosi al futuro.Come e quanto è efficace la strategia della Time-Line e in cosa consiste.QUALI SONO LE DOMANDE CHE UN COACH DEVE FARECome gestire le domande per attribuire responsabilità e guidare nella giusta direzione la conversazione.Capire in cosa consiste la strategia Grow e imparare ad applicarla efficacemente.Conoscere il vero spirito del coaching per organizzarlo in maniera proficua per il cliente.PARTE2: SPORT COACHINGCOME MIGLIORARE LE PRESTAZIONI CON LA MENTEIn cosa consiste e su cosa si fonda la differenza tra un grande campione e un normale atleta.Come puoi sfruttare al meglio la tecnica del modellamento per ottenere vantaggi concreti.Quanto conta curare la tua fisiologia, ossia tutto quanto concerne la postura.Come mettere in pratica la strategia della profezia autoavverantesi.COME OTTENERE SEMPRE COERENZA FISICA E MENTALECome stabilire e decidere di assumere la convinzione positiva di successo.Come scoprire quanto potente può rivelarsi il potere delle convinzioni.Come studiare proficuamente le due tipologie di convinzioni: limitanti e potenzianti.CONOSCERE LE MIGLIORI STRATEGIE DI MOTIVAZIONE SPORTIVACome essere motivato dal Metaprogramma "verso", ossia dal voler raggiungere un obiettivo.L'importanza di conoscere il processo mentale per riuscire a motivarti.Come e quando puoi applicare la tecnica dello scambio delle submodalità.PARTE 3: FINANCIAL COACHINGCOME SCOPRIRE IL CASH-FLOW PERSONALECome fare soldi lavorando in maniera intelligente e non duramente.Perché è importante che la prima analisi che il coach deve fare riguarda il Cash-Flow del suo cliente.Iniziare a lavorare per te stesso ti pone nella condizione di giungere alla ricchezza.STRATEGIE EFFICACI PER RIUSCIRE A MODELLARE I RICCHICome puoi fare in modo che il tuo cliente si prenda la responsabilità di gestire il suo denaro.Come si differenziano gli standard tra dipendente, autonomo e ricco.Come riuscire a diventare ricchi anche senza avere un patrimonio da cui attingere.LE LEVE FINANZIARIE ESTERNE E INTERNEIn cosa consistono le leve finanziarie interne per raggiungere la ricchezza.In cosa consistono le leve finanziarie esterne e come contribuiscono al raggiungimento della ricchezza.Come riuscire a smontare una tua convinzione limitante attraverso la strategia del tavolino di Robbins.