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eBooks editi da Anteprima con argomento Vendita di Formato Pdf Vendite e marketing
L'EQ delle vendite: Diventa un perfetto venditore sfruttando la tua intelligenza emotiva. E-book. Formato PDF Jeb Blount - Anteprima, 2018 -
In un mondo dove la concorrenza, a causa delle nuove tecnologie e di internet, è sempre maggiore, per avere successo nelle vendite occorre diventare un maestro delle emozioni. I più grandi venditori sono tali perché riescono a far vivere ai propri clienti esperienze emotivamente gratificanti. In altre parole, utilizzano nella maniera più efficace quella che è stata definita "intelligenza emotiva". Ma questa non è una dote innata che solo pochi fortunati posseggono. Si tratta di una abilità che tutti noi possiamo acquisire, e Jeb Blount ci insegna come farlo. Considerato dalla rivista «Forbes» come uno dei trenta Social Selling Influencer più innovativi del mondo, Jeb Blount ci mostra come accrescere il nostro Sales EQ (il quoziente emotivo delle vendite) per stabilire un rapporto empatico con il cliente e raggiungere i nostri obiettivi. Il programma di formazione contenuto in questo libro ci insegnerà ad assumere il controllo delle conversazioni di vendita e ribaltare il copione dell'acquirente; ad attirare gli acquirenti nel nostro spazio, catturandone l'attenzione e rimodellandone le aspettative; a vincerne la resistenza e superarne le obiezioni. Insomma, L'EQ delle vendite è la chiave per diventare venditori irresistibili.
Come vendere di più in negozio: Vendita e cross-selling. E-book. Formato PDF Diego Molinari - Anteprima, 2017 -
Con un linguaggio semplice e numerosi esempi concreti, l'autore ci prende per mano, portandoci nel mondo della vendita in negozio, e ci svela le migliori strategie per vendere meglio e di più. In particolare imparerete: - a creare le condizioni affinché il cliente compri più di quello per cui è entrato in negozio; - a far emergere i bisogni del cliente, anche i più nascosti; - a comunicare in modo persuasivo e coinvolgente. Un libro per ogni venditore o imprenditore che vive la realtà del negozio ogni giorno e per chi si occupa di formare e coordinare reti di vendita.