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eBooks editi da Bruno Editore con argomento Vendita di Formato Epub ECONOMIA, FINANZA, IMPRENDITORIA E MANAGEMENT
Gestire il Negozio e Potenziare le Vendite. Come Ottenere il Massimo Profitto dalla Tua Attività Commerciale. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)Come Ottenere il Massimo Profitto dalla Tua Attività Commerciale. E-book. Formato EPUB Sabrina Ferrari Singhi - Bruno Editore, 2014 -
Programma di Gestire il Negozio e Potenziare le VenditeCome Ottenere il Massimo Profitto dalla Tua Attività Commerciale COME DEFINIRE UNA STRATEGIAConoscere lo scenario esterno per presentare la tua offerta.L'importanza del prodotto come centro di profitto. Come distinguersi dalla concorrenza e accelerare il tuo business.Come individuare punti di forza e punti di debolezza della tua attività.COME UTILIZZARE LE LEVE MARKETINGGli indicatori economici per valutare le performance della tua attività.Le azioni per incrementare il numero di clienti e far crescere lo scontrino medio. Come servirsi della promozione per incentivare le vendite.Come valutare gli equilibri tra le azioni di tutte le leve marketing.COME ELABORARE IL PIANO MARKETINGCome predisporre il piano marketing e definire il budget annuale.Come definire il piano di promozione pubblicitaria. Scoprire la capacità essenziale per seguire l'evoluzione del commercio. Seguire e correggere la tua mappa della competizione.Come far crescere il giro d'affari rispetto all'anno precedente.COME POTENZIARE LE VENDITECome evitare di genere costi, evidenti o nascosti, dovuti agli stock. Automatizzare le azioni cicliche dall'acquisto alla vendita.Come trasformare il negozio in idea commerciale. Come sedurre il cliente con alcune semplici regole espositive.COME GESTIRE I COSTI E IL CONTO ECONOMICOClassificare e monitorare i costi trasparenti e quelli nascosti.Il ruolo del fornitore nell'economia della tua attività commerciale.Conoscere le leve per gestire i costi del personale.Come migliorare la produttività del personale. Calcolare i costi e la redemption di una campagna pubblicitaria.Come classificare i costi di manutenzione.PERCHE' ADERIRE ALLA FORMULA FRANCHISINGCome capire se il tuo profilo di imprenditore è adatto al franchising.Scoprire i benefici derivanti dall'appartenere a un network.Come valutare la formula di franchising per capire se ti conviene.Come analizzare le strategie e gli obiettivi del franchisor.Valutare e individuare i mercati più fiorenti per il tuo franchising.
Strategie di CRM. Costruisci la Relazione con il Cliente e Incrementa il tuo Business. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)Costruisci la Relazione con il Cliente e Incrementa il tuo Business. E-book. Formato EPUB Paolo Maria Innocenzi - Bruno Editore, 2014 -
Programma di Strategie di CRMCostruisci la Relazione con il Cliente e Incrementa il tuo BusinessCOME SCEGLIERE IL TUO "TERRITORIO DI CACCIA"Scopri chi è il vero creatore di ricchezza.Qual è il punto di vista più importante da cui guardare il prodotto/servizio che offri.Secondo quale criterio devono essere ordinati i tuoi contatti.Un esercizio mentale che il venditore deve fare quotidianamente.Perché è importante reperire informazioni sui propri contatti e clienti.COME OTTENERE UN INCONTRO CON IL CONTATTOConoscere la caratteristica principale di un buon venditore.Comprendere il collegamento tra fiducia e reputazione.Quali sono gli step attraverso cui identificare lo stato di avanzamento del rapporto con il contatto.Il mestiere del venditore, tra i fabbisogni del cliente e i suoi acquisti.COME AVVIARE UNA TRATTATIVARiconoscere il momento in cui si sta avviando una trattativa.Capire quando un tuo contatto diventa un tuo cliente.Sapere quanti nuovi contatti aggiungere ogni mese alla tua lista.COME VALUTARE I PROPRI CLIENTIChe cos'è il workflow e a cosa serve.Perché le fasi riportate in agenda devono essere documentabili.Imparare a conoscere gli operatori aritmetici, di confronto e logici.Conoscere le fasi del workflow prima dell'apertura della trattativa. Trattative lasciate fermentare e ulteriori richieste da parte del cliente: come gestire questi casi particolari.COME TRASFORMARE UNA TRATTATIVA IN ORDINEPerché anche una trattativa fallita rappresenta un patrimonio importante.Come imparare a gestire le relazioni nel lungo termine.Qual è il più importante diritto/dovere del venditore.Perché è importante imparare a essere metodici.COME SFRUTTARE UN POTENTE ALLEATO: IL TEMPOCome trasformare il tempo in un alleato potente.Come modificare lo scorrere del tempo e gestire il carico di lavoro.Il modo per mettersi al riparo dagli imprevisti contrari alle nostre aspettative su un cliente.La tecnica principale per schematizzare la gestione dei contatti.COME GESTIRE IL CRM SENZA COMPUTERGli strumenti per gestire tutto senza l'uso del computer.Perché bisogna tenere traccia della "storia" del nostro cliente.Come gestire le priorità ed eliminare lo stress connesso al lavoro commerciale.
Tecniche di Vendita. Strategie Avanzate per Venditori di ogni Livello. (Ebook Italiano - Anteprima Gratis)Strategie Avanzate per Venditori di ogni Livello. E-book. Formato EPUB Cesare D’Ambrosio - Bruno Editore, 2014 -
Programma di Tecniche di VenditaStrategie Avanzate per Venditori di ogni LivelloCOME COMPIERE PASSI VELOCI NEL SETTORE DELLA VENDITACome sperimentare e sviluppare le tue capacità di vendita.Perché è importante non prendere troppo seriamente i rifiuti. Come fare per non scoraggiarsi di fronte a un no. Come fare la scelta giusta del tempo per ottenere successo ad ogni contratto. Come riuscire a vedere le persone che hanno le capacità di decidere. QUALI STRATEGIE UTILIZZARE PER MIGLIORARE LE TUE VENDITECome deve comportarsi e cosa deve fare un bravo venditore. Le regole da non dimenticare per avere successo nella vendita. Come fare in modo che il cliente non si trovi nella condizione di poter dire no. Come illustrare un prodotto convincendo il cliente e come prevenire le obiezioni. Come dare per scontata una conclusione positiva non manifestando incertezza.COME SAPER COMUNICARE LA GIUSTA IMMAGINE TUA E DEL TUO PRODOTTOCome coinvolgere tutti i collaboratori d'impresa e come indagare sul cliente per stabilirne i bisogni. Come stabilire gli indici di misurabilità per tenere sotto controllo il grado di soddisfazione del cliente. Quanto conta pensare positivamente e avere fiducia in te stesso. L'importanza di saper osservare, saper chiedere e saper trasformare i punti negativi in positivi. Come riuscire a fare in modo che il cliente si convinca da solo gestendone il colloquio. COME PUOI FARE PER PERFEZIONARE LE TUE ABILITA'Apprendere i 4 livelli della vendita: inferiore, superiore, medio e medio superiore. Come studiare e capire il tipo di cliente che hai di fronte. Come riuscire a distinguere tra clienti potenziali qualificati e semplici curiosi. Come riuscire a vendere alle persone che hanno la possibilità di decidere. Come capire quando è il momento giusto per aggredire il mercato e quando attendere.COME RIUSCIRE AD EVITARE LE TRAPPOLE BRILLANTEMENTECosa fare per non accettare lo svilimento oppure per mandare segnali di rifiuto dello svilimento. Come ignorare quanto è stato detto e continuare a negoziare oppure accettarlo e argomentare. L' efficacia della strategia di imporre un termine più breve all'esigenza di un compratore. Come negoziare il "cattivo" con il "buono" tenendo conto solo delle esigenze dell'acquirente. QUALI SONO GLI ARGOMENTI CHE PUOI APPROCCIARE PER CONQUISTARE IL CLIENTEImparare a riconoscere le variabili da cui dipende il colloquio di vendita. Le qualità necessarie che un venditore deve avere per riuscire a vendere.Come riuscire a sviluppare e costruire i colloqui di vendita sulla base della persona che hai di fronte. Come il venditore diventa centrato e orientato al cliente studiando a fondo i propri prodotti. L'importanza di essere attenti osservatori per captare i segnali verbali e non verbali del cliente.COME RIUSCIRE A FIDELIZZARE IL TUO CLIENTE E NON PERDERLOCome ascoltare il cliente per evitare che passi alla concorrenza. Come attivare un programma di miglioramento del servizio per conquistare la fedeltà del cliente. Come coinvolgere i clienti per aprire le porta al miglioramento aziendale. Come fidelizzare il cliente facendolo sentire un partner con cui lavorare.