Trattative Libri

Manuale di tecnica di relazioni industriali Testoni Pietro   -  Giuffrè, 2014  -  Adapt Fondazione "Marco Biagi"

Manuale di tecnica di relazioni industriali - Giuffrè

Anatomia della negoziazione sindacale Bornengo Massimo  Canauz Maurizio   -  Franco Angeli, 2002

Anatomia della negoziazione sindacale - Franco Angeli

Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative Mariani Marco   -  Il Sole 24 Ore, 2011  - 

In un mondo globalizzato e interconnesso in cui spesso non si distingue la comunicazione interlocutoria dalla trattativa effettiva, una guida alla negoziazione, completa e dal taglio operativo, diventa un efficace strumento di gestione della complessità per manager, imprenditori e professionisti in cerca di strumenti e modelli. Negoziazioni semplici e complesse, a due parti e a più parti, commerciali, sindacali, politiche e diplomatiche, tra organizzazioni diverse e all'interno della medesima organizzazione, tra interlocutori appartenenti alla stessa cultura e interlocutori di culture diverse. Le strategie negoziali, sia nell'approccio anglosassone, razionale e pragmatico, sia nelle più recenti prospettive psicologiche e creative di matrice europea. Gli strumenti operativi per valutarne rischi, implicazioni e opportunità di utilizzo.