Libri di

Come negoziare. Tecniche, strategie e tattiche per negoziare meglio e ottenere vantaggi Amato Homero S.  Martello S. (Cur.)  Zicari S. (Cur.)   -  Liguori, 2012  -  Profili

In un contesto sociale e professionale di interessi diversificati, le tecniche di negoziazione si affermano come naturale attitudine volta alla ricerca della migliore soluzione possibile per le parti coinvolte, ma anche come strumento di prevenzione e contenimento rispetto a crisi potenziali. Procedendo in una trattazione logica e consequenziale, il testo propone un macro-obiettivo innovativo, al cui interno il processo di negoziazione non si alimenta di punti di forza e di debolezza ma di incontro e di condivisione, diventando modalità per il raggiungimento dei propri obiettivi e per la conoscenza di sé e dei nostri interlocutori. Il linguaggio del testo è funzionale sia all'autoformazione che alla formazione d'aula; la presenza di esercitazioni, inoltre, favorisce una consultazione pratica e operativa.

Comunicare negoziando Acciai Costanza  De Angelis Sara   -  Aracne, 2014  -  Itinerari Di Adr

Ogni volta in cui la capacità negoziale delle parti risulta inefficace nell'autonoma gestione dei problemi, nella piena soddisfazione degli interessi in essi coinvolti, ci si limita alla difesa e all'affermazione di mere posizioni, il più delle volte ottenendo risultati deludenti. Quando la comunicazione si interrompe o non riesce a partire il negoziato, potenzialmente proficuo, fallisce e gli interessi rimangono frustrati. Questo lavoro intende porre l'accento sulla centralità dell'aspetto dell'interazione comunicativa che sta alla base di ogni negoziato e sul necessario sinallagma che caratterizza ogni comunicazione efficace intesa come scambio di idee di esperienze e informazioni.

La negoziazione. Abilità, opportunità, flessibilità, fiducia Aaron Marjorie C.   -  Sperling & Kupfer, 2008  -  Target

Nel lavoro e nella propria vita privata, tutti utilizzano gran parte della giornata "negoziando" qualcosa. Gli stili possono essere diversi ma l'obiettivo a cui si tende è univoco: ottenere qualcosa dando qualcosa in cambio. Riuscire a dominare questa abilità diventa quindi di vitale importanza in ogni situazione della nostra vita, sia in un meeting ufficiale sia in una discussione informale con i propri colleghi. Le regole di base sono chiare. Bisogna conoscere i vari modelli di negoziazione, prepararsi e portare a termine la trattativa sviluppando e mantenendo buoni rapporti con tutti. Poche pagine per imparare a: creare valore, individuare le opportunità, imparare a essere flessibili, instaurare un clima di fiducia.

DETTAGLI