Libri di Ales
Bibliografia di Ales: tutti i libri in vendita online con argomento Vendita
Business in Love. Un rivoluzionario approccio al mercato basato sull'amore Alessandri Alice Aleo Alberto - Franco Angeli, 2019 - Trend
Sulla scorta dei profondi stravolgimenti che la nostra società sta affrontando, anche il mondo del business è in fase di cambiamento. Valori come la fiducia, il benessere, la sostenibilità, il rispetto dell'essere umano e delle sue ambizioni profonde diventano sempre più importanti. Le aziende e i professionisti riescono ad ottenere e mantenere il successo solo quando sono in grado di portare la relazione con i loro clienti su un livello nuovo, più elevato. A legarli è una condizione del tutto simile all'innamoramento, che per essere ottenuta necessita di modelli organizzativi e approcci di marketing non più basati sulla metafora della guerra, e sulla retorica del "comando e controllo" che ad essa si lega, bensì sull'amore. Lo sanno bene i due autori, che dal 2013 - grazie anche a collaborazioni internazionali - studiano le nuove dinamiche del mercato e il ruolo fondamentale dell'etica nella costruzione dei risultati commerciali. Se il loro precedente testo "La Vendita Etica" aiutava ad impostare e gestire la relazione con il cliente basandola sulla fiducia e sulla correttezza, questo nuovo libro ti supporterà nella costruzione della strategia di business e nella progettazione degli strumenti di marketing (dall'analisi del cliente, alla definizione dell'offerta e lo stile di comunicazione, fino al posizionamento prezzi e la gestione delle risorse) alla luce di un nuovo modello, il Loving Business Model appunto, che ha lo scopo di far innamorare il cliente di te e te stesso del tuo lavoro. Anche questo testo - come il precedente - è frutto di una ricerca indipendente condotta tra l'Italia e gli Stati Uniti e della pluriennale esperienza professionale degli autori, contiene quindi le tecniche più aggiornate ed efficaci disponibili nel panorama del marketing moderno, affiancate da casi studio, esempi concreti ed esercizi, che ti guideranno nell'applicazione di quanto esposto.
La vendita di beni di consumo Alessi R. (Cur.) - Giuffrè, 2005 -
L'opera offre una panoramica - ad oggi - degli effetti determinatisi negli ordinamenti dei principali Stati membri a seguito del recepimento della Direttiva n. 44/1999 CE in tema di garanzia nella vendita di beni di consumo. Ad una prima parte ampiamente dedicata all'attuazione in Italia - ove vengono affrontati i più rilevanti profili - segue una seconda parte dedicata all'esperienza dell'ordinamento tedesco, inglese, spagnolo, francese, austriaco e ungherese; una terza parte ripercorre i nodi sistematici fondamentali, emersi in tutti gli ordinamenti considerati, nel contesto degli attuali sviluppi di un nascente diritto europeo dei contratti.