Libri di Frye
Bibliografia di Frye: tutti i libri in vendita online con argomento Vendita
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- 9788885430150 Vendere bene. Il sistema infallibile per chiudere qualsiasi trattativa
La vendita sistematica. Tecniche di gestione delle vendite che possono aiutarvi ad avere successo Frye Pete - Franco Angeli, 1995 - Manuali Professionali
Per avere successo nelle vendite non è sufficiente avere personalità, perspicacia, intuizione, saper trattare con la gente, capire i loro problemi, presentare bene le proprie argomentazioni, essere motivati... Tutto questo è necessario ma non sufficiente. Fondamentale per il successo oggi è creare un "sistema di vendita", un metodo articolato, diviso in fasi ben definite, che consenta di massimizzare gli sforzi sul maggior numero di potenziali clienti che abbiano un'elevata probabilità di passare l'ordine, attuando contemporaneamente un giusto mix tra quanto è necessario per assicurare la fidelizzazione dei clienti già acquisiti e quanto deve essere fatto per conquistarne di nuovi.