Libri di Mal
Bibliografia di Mal: tutti i libri in vendita online con argomento Vendita
Value selling. Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida per il venditore di successo Malara Domenico Mancinelli Andrea - Franco Angeli, 2005 - Manuali
Tutti i venditori aspirano al successo, ma non sanno come si ottiene. Il value selling è il metodo usato dai venditori di successo per aumentare la propria efficacia nelle vendite e creare una vera immunità competitiva nei confronti dei concorrenti. Il value selling è: una strategia di vendita basata sul valore e sui vantaggi, un metodo che consente di "pensare" come il cliente e di presentare un prodotto attraverso molteplici motivazioni diverse dal prezzo, uno strumento che consente di decidere le azioni di vendita più corrette in base agli attori e ai gruppi decisionali coinvolti, un modello di calcolo dei benefici economici che si trasformano in un investimento di valore per il cliente. Un manuale di rapida e facile lettura.
L'anitvenditore. L'assenza di metodo e l'arte di essere se stessi Malossini Sergio - Stilgraf, 2019
L'anitvenditore. L'assenza di metodo e l'arte di essere se stessi - Stilgraf