Libri di Cur Anderson
Bibliografia di Cur Anderson: tutti i libri in vendita online ECONOMIA, FINANZA, IMPRENDITORIA E MANAGEMENT
Strade Anderson S. (Cur.) - Edizioni Dedalo, 1982 - Il Politecnico
Strade - edizioni Dedalo
Business market management. Capire, creare, fornire valore Anderson James C. Narus James A. Uslenghi A. (Cur.) Ancarani F. (Cur.) - Rizzoli, 2005 - Etas Marketing E Vendite
Nella realtà economica del nostro paese, i mercati business-to-business rappresentano il target primario, se non esclusivo, della stragrande maggioranza delle imprese. In tale ambito anche le aziende di dimensioni medio-piccole devono inevitabilmente fare proprio l'orientamento al cliente per poter resistere a una pressione competitiva spesso implacabile. Per questo servono strumenti e nozioni specifiche, adatte al particolare contesto, e non semplici adattamenti e trasposizioni di tecniche che derivano dal marketing dei mercati consumer. Il volume affronta le relazioni tra l'impresa e il mercato utilizzando il concetto chiave di valore per il cliente.