Libri di
Bibliografia di : tutti i libri in vendita online pubblicati nella collana Manuali Professionali con argomento Vendita
Prossime uscite della collana Manuali Professionali
Libri previsti in uscita su Unilibro.it:
- 9788850656981 Le graminacee, equiseti e altre monocotiledoni
- 9788850656974 Il castagno
- 9788850656868 Viticoltura e cambiamento climatico
- 9788850654468 Le malattie della vite
Massimizzare le vendite. Tattiche per guadagnare sempre l'ordine Forsyth Patrick - Franco Angeli, 1994 - Manuali Professionali
Il volume mostra come massimizzare il proprio impatto sul potenziale cliente in ogni fase del processo di vendita: dal contatto iniziale, alle comunicazioni scritte, alle dimostrazioni, fino alle attività di follow-up. Spiega come prepararsi ad ogni incontro; per quali motivi la cura dei dettagli e la precisione siano così importanti; come sfruttare le visite per individuare le esigenze reali e guadagnarsi la fiducia; come individuare le opportunità che aprono la chiave del successo nelle "grandi vendite"; quali strategie pratiche ed efficaci mettere in atto per persuadere il cliente a passare l'ordine e assicurarsi la sua fedeltà nel tempo.
La vendita sistematica. Tecniche di gestione delle vendite che possono aiutarvi ad avere successo Frye Pete - Franco Angeli, 1995 - Manuali Professionali
Per avere successo nelle vendite non è sufficiente avere personalità, perspicacia, intuizione, saper trattare con la gente, capire i loro problemi, presentare bene le proprie argomentazioni, essere motivati... Tutto questo è necessario ma non sufficiente. Fondamentale per il successo oggi è creare un "sistema di vendita", un metodo articolato, diviso in fasi ben definite, che consenta di massimizzare gli sforzi sul maggior numero di potenziali clienti che abbiano un'elevata probabilità di passare l'ordine, attuando contemporaneamente un giusto mix tra quanto è necessario per assicurare la fidelizzazione dei clienti già acquisiti e quanto deve essere fatto per conquistarne di nuovi.