Libri di Marco Mariani
Bibliografia di Marco Mariani: tutti i libri in vendita online editi da Il Sole 24 Ore ECONOMIA, FINANZA, IMPRENDITORIA E MANAGEMENT
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I libri Sole 24 Ore oltre alle tematiche fiscali trattano argomenti come economia, finanza, pensioni e sanità.
Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative Mariani Marco - Il Sole 24 Ore, 2011 -
In un mondo globalizzato e interconnesso in cui spesso non si distingue la comunicazione interlocutoria dalla trattativa effettiva, una guida alla negoziazione, completa e dal taglio operativo, diventa un efficace strumento di gestione della complessità per manager, imprenditori e professionisti in cerca di strumenti e modelli. Negoziazioni semplici e complesse, a due parti e a più parti, commerciali, sindacali, politiche e diplomatiche, tra organizzazioni diverse e all'interno della medesima organizzazione, tra interlocutori appartenenti alla stessa cultura e interlocutori di culture diverse. Le strategie negoziali, sia nell'approccio anglosassone, razionale e pragmatico, sia nelle più recenti prospettive psicologiche e creative di matrice europea. Gli strumenti operativi per valutarne rischi, implicazioni e opportunità di utilizzo.
Decidere e negoziare. Concetti e strumenti per l'azione manageriale Mariani Marco - Il Sole 24 Ore, 2009 - Mondo Economico
Quali sono i meccanismi delle diverse tattiche negoziali e come agiscono ? Questo testo, chiaro, sintetico, di taglio operativo, dimostra che la negoziazione è una decisione congiunta tra parti che non hanno gli stessi interessi, collegando la decisione alla negoziazione come elementi di un unico processo. Imparando a smontare i processi decisionali nelle loro componenti elementari ed esercitandoci in questa pratica, impariamo a gestire in modo consapevole i nostri stessi modi di pensare e di agire. La conoscenza di questi meccanismi ci aiuta a capire i processi che stanno dietro azioni quotidiane di negoziazione e decisione nel nostro lavoro. Ad una strutturata e ben fondata spiegazione teorica il testo coniuga un chiara impostazione operativa, utile nella quotidianità del lavoro ma anche nella preparazione professionale del manager.
Decidere e negoziare. Concetti e strumenti per l'azione manageriale Mariani Marco - Il Sole 24 Ore, 2002
Decidere e negoziare. Concetti e strumenti per l'azione manageriale - Il Sole 24 Ore