Libri di Cesare Sansavini
Bibliografia di Cesare Sansavini: tutti i libri in vendita online editi da Alpha Test Gestione di specifiche aree
Sales management. Gestire e motivare la rete vendita Sansavini Cesare - Alpha Test, 2023 - Lavoro & Carriera
Sales management. Gestire e motivare la rete vendita. La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e appaganti. Il libro affronta con chiarezza e concretezza temi e strategie per sviluppare e motivare la rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per realizzare una struttura commerciale di successo. La nuova edizione è stata arricchita con suggerimenti per una gestione innovativa e aggiornata dell'organizzazione commerciale. In particolare, è stato aggiunto un capitolo dedicato alla gestione dei plurimandatari, mostrando come integrare queste figure nella cultura d'azienda e trasformarle in "high performer". La competenza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all'autore di offrire esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti facili da applicare nel proprio ruolo o in una realtà aziendale.
Sales management. Come ottenere il massimo dalla rete vendita Sansavini Cesare - Alpha Test, 2017 - Lavoro & Carriera
La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e soddisfacenti. Il libro affronta con estrema chiarezza e concretezza i temi e le strategie legati allo sviluppo e alla motivazione della rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per la realizzazione di una struttura commerciale di successo. La lunga esperienza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all'autore Cesare Sansavini di offrire molti esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti di facile applicazione per il proprio ruolo e la propria realtà aziendale.
People management. Strategie vincenti nella gestione e motivazione del personale Sansavini Cesare - Alpha Test, 2026 - Lavoro & Carriera
Questo libro offre un approccio concreto alla gestione e alla motivazione del personale. Attraverso casi reali di vita aziendale, situazioni problematiche e soluzioni operative, il volume aiuta a comprendere come affrontare le principali sfide legate alle risorse umane: dalla comunicazione interna alla valorizzazione delle competenze, dalla gestione dei conflitti alla costruzione di team più efficaci. Un'attenzione particolare è dedicata alla leadership, intesa come capacità di orientare, coinvolgere e sostenere le persone nei processi di cambiamento. Una competenza indispensabile per trasformare le strategie in azioni concrete e per creare contesti di lavoro più solidi, motivanti e produttivi. Un libro pensato per manager, responsabili HR, imprenditori, formatori e per chiunque voglia migliorare il proprio modo di guidare colleghi e dipendenti e contribuire alla crescita dell'organizzazione.