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Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare Sacchi Emanuele Maria   -  Franco Angeli, 2017  -  Trend

Un concentrato di idee, tecniche e situazioni reali, e assieme una vera enciclopedia della negoziazione. Emanuele Maria Sacchi è un esperto nel campo delle vendite, della leadership e della comunicazione competitiva. Ha realizzato progetti di formazione per aziende di 20 diversi paesi, molte delle quali sono leader assolute del loro settore.

Newgoziazione. La neuroscienza della negoziazione Duzert Yann  Simionato Monica   -  Franco Angeli, 2017  -  Trend

Dedichiamo la maggioranza del nostro tempo negoziando con qualcuno, al lavoro e in famiglia ma, malgrado tutto il tempo perso e lo stress accumulato, riusciamo a concludere solo il 30% delle negoziazioni intraprese e solo il 6% di queste vanno a buon fine. Partendo da queste premesse e dall'attenta analisi di centinaia di processi, gli autori propongono una nuova tipologia di negoziazione, la newgoziazione, basata sulla conoscenza approfondita del funzionamento psicofisiologico di sé e dell'altro. Questo metodo, applicato con etica ed eleganza morale, permette di condurre la trattativa dove si vuole e di portarla a una conclusione soddisfacente per entrambe le parti. Questo agile testo introduce al mondo delle emozioni, del funzionamento dei nostri tre cervelli con un linguaggio chiaro, semplice ma sempre rigorosamente scientifico. Le basi della neuroscienza apriranno le porte del successo personale, professionale e sostenibile a lungo termine.

Winner contro winner. Come condurre una trattativa con i vostri clienti, fornitori, dipendenti... Jandt Fred E.   -  Franco Angeli, 2001  -  Trend

Winner contro winner. Come condurre una trattativa con i vostri clienti, fornitori, dipendenti... - Franco Angeli