Migliora Te Stesso Libri
Libri pubblicati nella collana Migliora Te Stesso ECONOMIA, FINANZA, IMPRENDITORIA E MANAGEMENT
La vendita fa per te Favini Fabrizio - Il Sole 24 Ore, 2012 - Migliora Te Stesso
"Senza clienti non c'è business", dice Peter Drucker. E ben difficilmente si cresce se non crescono le vendite. Sono considerazioni ovvie a tutti, esattamente come sostenere che è la direzione commerciale a dover vendere. Viceversa, il mercato ci sta da tempo dicendo che è l'intera azienda a doverlo fare. La generale, diffusa e condivisa attenzione e sensibilità al cliente è la prima arma per competere nel mercato globalizzato. La vendita necessita quindi di un significativo ripensamento per sviluppare una diversa competitività. Sotto la pressione di una concorrenza globale senza precedenti, in cui l'unica certezza è l'incertezza, bisogna fare meglio, fare presto, spesso qualcosa di nuovo e di diverso. Questo libro è un manuale per aiutare singoli e aziende a innovare culture e comportamenti in ambienti complessi e in un mercato globale dove le regole del gioco, o della sopravvivenza, sono diventate altamente discontinue e imprevedibili. Prefazione di Guido Venturini.
Comunica da leader Cason Mauro - Il Sole 24 Ore, 2013 - Migliora Te Stesso
Qualcuno ha detto che "crisi è quel momento in cui il vecchio muore e il nuovo stenta a nascere". Ma quali scelte compiere? E che direzione prendere? Le dinamiche relazionali in azienda sono il problema che determina in gran parte il superamento o meno di situazioni di difficoltà presenti e future: sono per lo più persone (e le loro idee) che determinano il successo delle imprese, la loro sopravvivenza. Questo libro nasce dalla volontà di evidenziare realtà diverse: ci sono aziende formate da team virtuosi, dove la valorizzazione delle competenze è uno dei pilastri della conduzione delle stesse; questa modalità permette di sopravvivere nei momenti di "bufera" e cogliere le opportunità che il mercato offre. È uno specifico e virtuoso stile di gestione delle persone in azienda, modalità in cui le idee e le competenze (con)fluiscono, diventano patrimonio comune e spinta propulsiva. Il linguaggio del libro è volutamente semplice, immediato, e la trattazione dei concetti espressi è supportata da esempi concreti, nello stile imprenditoriale che non si aspetta "giri di parole" o teorie astratte e poco applicabili.