Mfc Editore Libri

I segreti del successo per i promotori finanziari. COnsigli ed idee pratiche per gestire la propria practice nel «nuovo normale» Frati Marcella  Kendall C. (Cur.)   -  Mfc Editore, 2010

Perché leggere questo libro? Il libro è utile a tutti i promotori finanziari che vogliono operare con successo nel contesto di mercato del "Nuovo Normale" perché fornisce consigli e idee pratiche. I potenziali clienti, con tutto quello che è successo nel recente passato, sono sempre più dubbiosi nell'affidare i propri investimenti a un promotore qualsiasi e i clienti esistenti cercano qualcosa di più nella relazione che hanno con l'attuale promotore finanziario. Individuare potenziali clienti, acquisire il loro patrimonio in gestione (quindi farli diventare clienti), sviluppare una practice di lavoro vincente e costruire un proprio brand sono sicuramente alcuni degli obiettivi che ciascun promotore finanziario dovrebbe avere, soprattutto quando il contesto di mercato si complica. Cosa fare oggi? La soluzione è stare ad aspettare che le cose migliorino o forse è meglio reagire? Un promotore finanziario "intelligente" cerca di capire e vuole scoprire quali sono i segreti per ottenere il successo, per operare in modo distintivo "in The New Normal". Il nostro consiglio è di utilizzare il marketing e "attaccare".

Reinventare i servizi finanziari. Cosa i consumatori si aspettano dalle banche e dalle assicurazioni del futuro  -  Mfc Editore, 2013

La crisi ha accentuato il "passaggio" del potere ai consumatori e sapere cosa pensano veramente i consumatori diventa la chiave del successo nei servizi finanziari. Questo libro spiega i paradigmi per eccellere, aspetti che condizioneranno il mercato dei servizi finanziari nel futuro. Riflessioni, esempi concreti di realtà bancarie e assicurative in tutto il mondo che stanno mettendo veramente il cliente al centro per poter competere in modo diverso sul mercato. Questa edizione italiana è stata preparata da Marcella Frati e Enrico Pollino ed è il risultato di una analisi e di una ricerca attenta per portare ai lettori alcuni casi italiani più significativi nell'evoluzione del rapporto fra banche e compagnie e consumatori. La prima edizione del libro è stata fatta in inglese a fine 2010. Da allora sono state preparate edizioni in: Francia, Spagna, Germania, Korea, Russia e Brasile.