Ekis Libri

Il dente del giudizio. L'atteggiamento per evolvere da dentista a imprenditore e rendere più redditizio il tuo studio dentistico Grassi Andrea   -  Ekis, 2018  -  Business

Il mercato degli studi dentistici sta vivendo profonde trasformazioni. Quello che funzionava un tempo oggi sembra non servire più: "nuove regole del gioco" guidano ormai la partita. Alcuni studi dentistici continuano a prosperare nella ricchezza, altri zoppicano nelle difficoltà. Oltre a questo, ne "Il dente del giudizio" l'autore ci racconta di come l'atteggiamento mentale del dentista del terzo millennio debba necessariamente evolvere e adeguarsi ai nuovi scenari. Oggi il successo di uno studio dentistico passa attraverso un'efficace strategia di marketing, un'utile metodologia di controllo di gestione e un'adeguata gestione delle risorse umane. Ma il pilastro fondamentale rimane l'atteggiamento di chi lo guida. Se è di qualità, porta risultati eccellenti. Se è mediocre, lo Studio Dentistico ricava performance mediocri. Ovviamente, approccio imprenditoriale significa gestire in modo nuovo, ma sempre e soprattutto mettendo la qualità e l'etica professionale al primo posto. Il profitto diventa la naturale conseguenza di un adeguato livello di prestazioni cliniche, supportato da un'efficiente strategia che consente la longevità dello studio e la soddisfazione dei pazienti.

La scienza di far comprare. I segreti della vendita 3.0 Grassi Andrea   -  Ekis, 2018

"Mentre molti venditori faticano a ottenere i risultati che cercano - o non si avvicinano neppure ai livelli di performance che desiderano - altri sperimentano nuovi strumenti per incrementare ulteriormente le proprie vendite. Insieme a questi ultimi, ogni giorno sono centinaia i professionisti e le persone alla guida di piccole e grandi imprese a interrogarsi su quale sia il modo migliore per avere successo con i propri clienti. E se grazie a un approccio diverso, fosse possibile iniziare a raggiungere nuovi traguardi, proprio quando il mercato richiede rapidità e innovazione? In queste pagine Andrea Grassi, punto di riferimento in Italia per lo sviluppo dei profitti d'impresa - e Coach di numerosi team italiani ed europei - spiega come ottenere risultati grazie a una metodologia che ribalti l'approccio classico. È giunta l'ora di smettere di vendere al cliente: occorre iniziare a farlo comprare. Al termine del libro, il lettore avrà maturato una concreta e duratura capacità di trasformare in positivo la qualità dei propri risultati nel campo delle vendite."

Marketing: il viaggio di una vita. L'autobiografia di Philip Kotler Kotler Philip   -  Ekis, 2018

Questo libro ci mostra un'esperienza di vita vastissima e stimolante, ricca di insegnamenti per chi voglia comprendere meglio il marketing, il suo contesto evolutivo, i suoi sviluppi più recenti. Pagina dopo pagina, il lettore ripercorre il lungo viaggio che ha portato Philip Kotler, padre del marketing moderno, a studiare con i più grandi economisti del suo tempo e a diventare un docente apprezzato, un consulente richiestissimo, un teorico influente e l'autore noto in tutto il mondo di Marketing Management, il manuale su cui si sono formate generazioni di studiosi, marketer e consulenti. Una lettura ideale per ispirare imprenditori, manager, professionisti e studenti che si confrontano quotidianamente con il mondo del marketing.