De Vecchi Libri
Libri editi da De Vecchi pubblicati nella collana La Tua Carriera ECONOMIA, FINANZA, IMPRENDITORIA E MANAGEMENT
Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie Moreale Paolo Canilli Claudia - De Vecchi, 2009 - La Tua Carriera
Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto. Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia.
L'arte di dirigere. I segreti del vero leader Curina Cucchi Carla Grassi Maurizio - De Vecchi, 2007 - La Tua Carriera
Una guida pratica con consigli e suggerimenti per tramutare nozioni astratte di leadership in azioni concrete. Mettere in gioco le proprie personali certezze e il senso del potere per stabilire relazioni e rapporti basati non sul comando ma sulla parola, la comunicazione, la persuasione. Esperienze, idee e spunti applicabili anche nella vita di ogni giorno; esercizi, tecniche, tattiche, strategie e soluzioni innovative per manager, uomini d'azienda, imprenditori e professionisti.
Corso di marketing Ameri Molzer Cinzia - De Vecchi, 2009 - La Tua Carriera
Un approccio graduale alle problematiche del marketing: dai concetti base all'analisi di attività e metodi aziendali per una migliore commercializzazione, dal piano di marketing alle figure professionali che se ne occupano. Le tecniche di valutazione per il marketing mix: il ciclo di vita del prodotto, il target e le ricerche di mercato. Inoltre, i metodi per apprezzare e utilizzare anche gli strumenti più avanzati: il visual advertiding, il banner, l'e-mail.