Aum Libri
Libri di Titolo Aum con argomento Vendita
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Libri previsti in uscita su Unilibro.it:
- 9788885430150 Vendere bene. Il sistema infallibile per chiudere qualsiasi trattativa
Aumentare le vendite Melle Cosimo - Youcanprint, 2013
La concorrenza è spietata, i prodotti sul mercato infiniti: perché il cliente dovrebbe scegliere di acquistare proprio da te? Attraverso una serie di osservazioni critiche attente e di strategie mirate facilmente attuabili da chiunque, Cosimo Melle propone un modo di fare impresa più etico. Questo manuale infatti, rappresenta un alleato, quasi un socio in affari. E si rivela un valido strumento di lavoro per l'imprenditore che voglia ottenere successo oggi.
Aumentare le vendite con la self-efficacy. Un approccio innovativo al miglioramento delle prestazioni commerciali Peretti Griva Pierpaolo Trombetta Silvio - Franco Angeli, 2015 - Manuali
Questo è un libro pensato per chi ha un ruolo commerciale e vuole ottenere risultati eccellenti nella vendita e nella gestione di un team di venditori. Gli autori propongono un approccio innovativo al miglioramento della prestazione commerciale, basato sul potenziamento del senso di autoefficacia, quello che lo psicologo Albert Bandura ha definito "self-efficacy". L'atteggiamento mentale e il "senso di autoefficacia" del venditore fanno infatti la differenza nel raggiungimento di risultati di eccellenza, anche in periodi nei quali vendere è più difficile a causa della contrazione dei consumi e di una maggiore attenzione ai budget di spesa. Come dimostrano gli autori facendo riferimento a casi concreti e ricerche, le persone che, attraverso uno specifico allenamento mentale, imparano a ristrutturare in positivo le proprie convinzioni autolimitanti e a sviluppare la propria autoefficacia, riescono a cogliere più opportunità commerciali e a recuperare energia e resilienza nei momenti di difficoltà o di insuccesso, arrivando ad incrementare di oltre il 20% i volumi di vendita e a ottenere un sensibile miglioramento della marginalità. Nel libro troverete spiegate le tecniche e gli strumenti di questo mental training e descritti numerosi casi di utilizzo. Il testo contiene inoltre suggerimenti utili per chi deve progettare interventi di formazione e di sviluppo a supporto delle reti commerciali.