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Libri di Titolo Come con argomento Trattative
Come negoziare. Tecniche, strategie e tattiche per negoziare meglio e ottenere vantaggi Amato Homero S. Martello S. (Cur.) Zicari S. (Cur.) - Liguori, 2012 - Profili
In un contesto sociale e professionale di interessi diversificati, le tecniche di negoziazione si affermano come naturale attitudine volta alla ricerca della migliore soluzione possibile per le parti coinvolte, ma anche come strumento di prevenzione e contenimento rispetto a crisi potenziali. Procedendo in una trattazione logica e consequenziale, il testo propone un macro-obiettivo innovativo, al cui interno il processo di negoziazione non si alimenta di punti di forza e di debolezza ma di incontro e di condivisione, diventando modalità per il raggiungimento dei propri obiettivi e per la conoscenza di sé e dei nostri interlocutori. Il linguaggio del testo è funzionale sia all'autoformazione che alla formazione d'aula; la presenza di esercitazioni, inoltre, favorisce una consultazione pratica e operativa.
Come condurre una trattativa. I dieci errori più comuni e costosi nella negoziazione e come superarli Ilich John - Franco Angeli, 2005 - Formazione Permanente-Problemi D'oggi
Questo volume è il manuale operativo del negoziatore. Scritto da uno dei più noti esperti americani di negoziazione, analizza i dieci errori più comuni e costosi in questo campo e indica come evitarli.
Come raggiungere il consenso. Strumenti e tecniche Scott Jon Flanigan Eileen M. - Franco Angeli, 2002 - 50 Minuti
Come raggiungere il consenso. Strumenti e tecniche - Franco Angeli