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Comunicazione e persuasione. L'abilità di convincere e di resistere

di Nicoletta Cavazza edito da Il Mulino, 2017

  • Prezzo di Copertina: € 11,00
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Informazioni bibliografiche del Libro

 

Comunicazione e persuasione. L'abilità di convincere e di resistere: Entriamo in un'agenzia di viaggi per prenotare una vacanza poco costosa al mare e usciamo avendone prenotata una dispendiosa in Giamaica, per un «colpo basso» del venditore. I simpatici vicini ci offrono una torta in regalo e qualche tempo dopo ci ritroviamo ad accudire il loro cane. Molti sono i modi e le tecniche per persuadere, perché tutti abbiamo qualcosa da offrire e da ottenere. A fini nobili e meno nobili. Il libro fa il punto sulle strategie persuasive nella pubblicità, nella politica, nei media e nelle relazioni interpersonali.
We enter into a travel agency to book a holiday at the seaside and cheap we having booked an expensive in Jamaica, for a "low blow" of the seller. The cute neighbors offer us a cake as a gift and sometime later we come to care for their dog. There are many ways and techniques to persuade, because we all have something to offer and to get. Noble and less noble purposes. The book makes the point about the persuasive strategies in advertising, in politics, in the media and in interpersonal relationships.

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