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Manuale dell'export manager. Politiche e tecniche di penetrazione dei mercati esteri - 9788856847185
di Antonio Foglio edito da Franco Angeli, 2023
- Prezzo di Copertina: € 58.00
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Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Manuale dell'export manager. Politiche e tecniche di penetrazione dei mercati esteri
- Autore: Antonio Foglio
- Editore: Franco Angeli
- Collana: Azienda moderna , Nr. 152
- Edizione: 6°
- Data di Pubblicazione: 2023
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Argomenti : Direzione aziendale Esportazione
- Pagine: 460
- Dimensioni mm: 230 x 0 x 20
- ISBN-10: 8856847183
- ISBN-13: 9788856847185
Manuale dell'export manager. Politiche e tecniche di penetrazione dei mercati esteri: Per penetrare i mercati esteri con successo oggi è necessario il pieno possesso di metodologie e di tecniche commerciali, di marketing, organizzative che in questo volume vengono illustrate con ricchezza di esempi pratici tratti dalla vasta esperienza di export manager, consulente e docente in marketing internazionale dell'autore. Confrontarsi oggi con l'internazionalizzazione e la globalizzazione è una via obbligata, non esserlo vuol dire soccombere; eccoci allora in presenza del necessario percorso che un buon export manager deve fare per conquistare i mercati esteri "giorno dopo giorno" e partecipare da protagonista alle non facili battaglie competitive che l'aspettano. In questo libro A. Foglio dà una concreta risposta a tutti i problemi che caratterizzano la prassi e le problematiche di management dell'esportazione: come effettuare una ricerca sulle possibilità di vendita dei beni di consumo ed industriali nei mercati esteri; come segmentare i mercati e posizionarvi i prodotti; come definire la strategia di marketing internazionale; come scegliere i partner esteri; come negoziare e vendere all'estero; come redigere un contratto di rappresentanza; come organizzare una filiale all'estero; come affrontare i trasferimenti di know how e le joint venture; come predisporre un piano di vendita all'estero e un budget; come predisporre il pricing e il listino export; come determinare le diverse forme di pagamento; come organizzare l'azione comunicazionale e promozionale; come vendere all'estero via Internet; come partecipare a fiere e mostre; come sfruttare l'azione di sostegno
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