Marketing farmaceutico. Peculiarità strategiche e operative - 9788848122672

Marketing farmaceutico. Peculiarità strategiche e operative: Il mercato del farmaco si contraddistingue per le sue regole anomale, differenti da quelle di qualunque altro settore merceologico, come la dispensazione in buona parte a carico del SSN, la regolamentazione statale dei prezzi, la decisione di consumo mediata dal medico prescrittore. Il volume, partendo da queste caratteristiche di base, procede con lo studio e la trattazione delle metodologie di marketing strategico e operativo adottate dalle diverse tipologie di industria del farmaco descrivendo, anche attraverso interessanti case studies, gli elementi fondamentali che costituiscono il marketing plan per i farmaci maturi, per quelli innovativi, per i cosiddetti lifestyle, per i generici e gli OTC (farmaci da banco). Vengono quindi descritti gli aspetti relativi esecuzione operativa del marketing attraverso gli strumenti di promozione e comunicazione utilizzabili. Segue una analisi della distribuzione, intermedia e finale, e delle sue dinamiche, inclusa la vendita degli OTC nella GDO. Infine, attraverso l'analisi delle possibili opzioni normative e dei trend di mercato viene presentato un modello di evoluzione del marketing di farmaci innovativi maggiormente incentrato sulla comunicazione diretta al paziente, sulla base della già avviata esperienza americana della Direct-to-Consumer Advertising (DTCA).
The drug market is distinguished by its unusual rules, different from those of any other market sector, as the dispensation in good part the NHS, State regulation of prices, consumer decision mediated by the prescribing physician. The volume, starting from these basic features shall proceed with the study and discussion of strategic and operational marketing methodologies adopted by various types of drug industry describing, through interesting case studies, the fundamental elements that make up your marketing plan for medicines, for innovative, for so-called lifestyle, for generic and OTC (over-the-counter). It then describes aspects of operational execution of marketing promotion and communication tools that can be used. Following an analysis of the distribution, middle and late, and its dynamics, including the sale of OTC in GDO. Finally, through the analysis of possible regulatory options and market trends it is presented a model of evolution of marketing of innovative drugs focused more on direct communication with the patient, based on the already established American experience of Direct-to-Consumer Advertising (DTCA).