Non è il prezzo - 9791224086079

Non è il prezzo. "È troppo caro." È la frase che ti costa più di qualunque concorrente e di qualunque crisi di mercato. Non perché i tuoi clienti non abbiano budget, ma perché, nel momento decisivo, nessuno ha costruito abbastanza valore, abbastanza paura di restare fermi, abbastanza autorità. Il prezzo non è quasi mai il problema: è il referto di un problema a monte. "Non è il prezzo" è un manuale operativo, non un libro di motivazione. Ti insegna il metodo del Closer Scientifico: vendere come un medico d'impresa, che diagnostica prima di prescrivere. Imparerai a costruire il Frame del Dottore e la tua autorità; a condurre una diagnosi chirurgica con il protocollo S.P.I. (Situazione, Problema, Implicazione); a calcolare il Costo dell'Inazione, la matematica che rende quasi irrilevante il prezzo che chiedi; a disinnescare "è troppo caro" con l'Aikido Verbale A.I.R. (Accogli, Isola, Ristruttura); a sottrarre invece di scontare e a chiudere con metodo, non con la fortuna. Pensato per imprenditori, direttori commerciali e venditori delle PMI italiane, è il sistema per smettere di svendere e vendere a prezzo pieno - in modo prevedibile, ripetibile e scalabile. Vendere di più, vendere meglio.