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Lead generation: Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d’avanguardia. E-book. Formato EPUB - 9788848151153
Un ebook di Ruth P. Stevens edito da Tecniche Nuove, 2016
- € 15.99
La crescita di un’azienda passa attraverso l’ampliamento del portafoglio clienti. E questo è un concetto scontato, ma è molto più arduo metterlo in pratica, soprattutto in un mondo commerciale che è notevolmente cambiato con l’avvento delle nuove tecnologie. Per cui la lead generation, la generazione di nuovi potenziali contatti, è l’obiettivo numero uno per gli uomini commerciali e di marketing che operano soprattutto nel B2B. Il testo ha un ritmo serrato ed è decisamente pratico, queste caratteristiche lo rendono altamente fruibile e di grande aiuto per ottenere risultati da subito. L’autorevole autrice aiuta a portare sistematizzazione e organizzazione in tutte le sfaccettature della lead generation: la costruzione dei processi, le best practice, le verifiche, i miglioramenti. Il lettore imparerà a ‘massimizzare’il valore degli strumenti e delle strategie B2B, in special modo con applicazioni legate alle nuove tecnologie e ai nuovi canali commerciali. Una parte di rilievo viene data all’analisi dell’intero ciclo di vita del contatto: la qualificazione, la cura, le misurazioni e il tracciamento. Il testo è improntato sulla chiarezza, sull’effettiva l’usabilità e sulla velocità di attuazione, ciò permette alla forza vendita di essere altamente produttiva… e quindi all’azienda di fare profitti.
Informazioni bibliografiche
- Titolo: Lead generation: Generare nuovi contatti commerciali con soluzioni d’avanguardia. E-book. Formato EPUB
- Autore: Ruth P. Stevens
- Editore: Tecniche Nuove
- Data di Pubblicazione: 16 Febbraio '16
- Genere: GESTIONE E SERVIZI AUSILIARI
- Argomenti : MarketingCommercio elettronico
- Pagine: 243
- Formato: EPUB
- Protezione: Filigrana digitale
- ISBN-13: 9788848151153