Daniele Fornari eBooks
eBooks di Daniele Fornari editi da Egea di Formato Pdf
Trade marketing & sales management. E-book. Formato PDF Daniele Fornari - Egea, 2018 -
Nell’ultimo decennio, oltre che con una grande e lunga crisi economica, le imprese si sono confrontate con una fase storica che ha segnato, citando un’efficacia metafora di Karl Popper, il passaggio dal mondo degli orologi al mondo delle nuvole. Il mondo degli orologi era un mondo deterministico, razionale, ordinato, lineare, semplice. Il mondo delle nuvole, invece, è un mondo irregolare, mutevole, caotico, imprevedibile, complesso. Nel mondo degli orologi per le imprese era facile fare previsioni, costruire i budget aziendali e i piani di Marketing. Nel mondo delle nuvole fare previsioni è sempre più complicato con un crescente scostamento negativo tra i risultati consuntivi e i risultati previsti. Questo passaggio richiede lo sviluppo di nuovi paradigmi di analisi per valutare gli effetti, sui processi di Marketing, dei fenomeni di discontinuità riguardanti i modelli di shopping dei consumatori, il confronto competitivo tra i canali di vendita offline e online, il posizionamento delle marche negli assortimenti commerciali, gli assetti competitivi dei gruppi distributivi, la configurazione dei rapporti negoziali tra produttori e distributori, le strutture organizzative di interfaccia. Il libro si propone di analizzare in modo approfondito ed aggiornato questi effetti. In contesti di mercato in cui le imprese di produzione sono sempre più costrette a competere non solo sul mercato finale, quello dei consumatori, ma anche sul mercato intermedio, quello dei canali di vendita, le politiche di Trade Marketing e di Sales Management hanno assunto sempre di più una valenza strategica diventando una fonte basilare del vantaggio competitivo aziendale.
Le discontinuità del marketing di filiera. E-book. Formato PDF Daniele Fornari - Egea, 2011 -
La grande crisi economica degli ultimi anni ha segnato il definitivo passaggio dalla fase del cambiamento alla fase della discontinuità. Per usare una metafora di Popper si potrebbe sostenere che il passaggio dalla fase del cambiamento alla fase della discontinuità assimilabile al passaggio da un mondo degli orologi a un mondo delle nuvole. Il mondo degli orologi un mondo deterministico, razionale, ordinato, lineare, semplice. Il mondo delle nuvole un mondo irregolare, mutevole, cangiante, caotico, imprevedibile, complesso. Si tratta di un passaggio che richiede lo sviluppo di nuovi paradigmi di analisi in quanto quelli pi tradizionali e consolidati non sono pi sufficienti per interpretare e spiegare le nuove dimensioni della realtà. Questo vale anche per i processi di filiera intesi come l'insieme delle relazioni materiali e immateriali tra gli stadi della produzione, della distribuzione e del consumo. Il presente lavoro focalizza l'attenzione sulle situazioni di discontinuità che stanno caratterizzando le politiche di marketing delle aziende industriali e commerciali influenzando le dinamiche delle relazioni di filiera.
Noi giovani alla ricerca del futuro. E-book. Formato PDF Daniele Fornari - Egea, 2023 -
Il libro raccoglie le testimonianze di 58 studenti iscritti al corso di Laurea magistrale in “Food Marketing e Strategie Commerciali” attivato presso il campus dell’Università Cattolica di Piacenza. Questi giovani hanno accettato di raccontarsi descrivendo i loro profili caratteriali, le loro qualità e i loro difetti, le loro passioni, le loro ansie, i loro hobbies, i loro sogni, le loro preoccupazioni, le loro aspettative sul lavoro futuro. Troppo spesso si parla del futuro dei giovani pensando che questo futuro inizi domani. In realtà, come sostengono gli autori del libro, “il futuro inizia oggi”. In alcuni racconti si percepisce l’amarezza per come il nostro paese tratta i giovani, poco ascoltati e coinvolti. Pur se molti di loro non hanno ancora un’idea precisa del lavoro che vorrebbero fare, prevale una visione ottimistica accompagnata da molti sogni con tanta fiducia di poterli realizzare. Pur nella consapevolezza di vivere in una fase storica di grande incertezza e complessità, nei giovani si avverte la convinzione che il continuo impegno, i sacrifici e la passione potranno contribuire ad affrontare ostacoli invalicabili. È molto diffusa l’idea che nei confronti del futuro bisogna avere lo spirito dell’esploratore con tanti interrogativi a cui cercare di dare risposte in modo da scoprire cose nuove. Emerge la convinzione che le persone possono far accadere il loro futuro guardando sempre il bicchiere mezzo pieno, sorridendo di più, vivendo la vita con più slancio e con più positività. C’è chi citando la canzone del cantautore Pierangelo Bertoli sostiene che “affronterà la vita a muso duro, come un guerriero senza patria e senza spada, con un piede nel passato e lo sguardo dritto e aperto nel futuro”. Da queste pagine si ricavano una vitalità e un’energia che possono essere di insegnamento anche per gli adulti. Dal libro emerge un quadro molto articolato della condizione giovanile caratterizzata da personalità, aspettative, ambizioni, sogni differenti. Per questo può rappresentare un’ottima fonte di informazione per comprendere, meglio di quanto si faccia abitualmente, i profili caratteriali dei nostri giovani, le loro aspirazioni, i loro travagli psicologici, la loro percezione del lavoro.