Calvani Gianluca Pedrazzini Alessandro Libri
Libri di Alessandro Calvani Gianluca Pedrazzini con argomento Distribuzione
Management delle reti indirette. Strategie e strumenti per gestire le partnership commerciali
Calvani Gianluca
Pedrazzini Alessandro
edizioni Il Sole 24 Ore collana Marketing & comunicazione , 2010
Una buona parte delle aziende italiane opera attraverso un'organizzazione commerciale che fa affidamento, in parte o completamente, a reti di distribuzione terze. Gli aspetti da considerare e gestire sono molteplici, la gestione dei dealer assume quindi un'importanza cruciale per il successo produttivo o commerciale...