Libri di Garofalo Gallucci Francesco
Bibliografia di Garofalo Gallucci Francesco: tutti i libri in vendita online Vendite e marketing
Neuromarketing nel negozio. Cervello, emozioni e comportamenti di acquisto Gallucci Francesco Garofalo C. Fulvio Fabio - Confcommercio, 2018 - Le Bussole
Le neuroscienze hanno da tempo dimostrato che esistono processi cognitivi ed emotivi di cui non abbiamo il controllo razionale e di cui siamo (parzialmente o totalmente) inconsci. Il neuromarketing, disciplina relativamente giovane che studia cosa provano e come decidono i clienti, può aiutare i negozianti a rivolgere l'attenzione ai propri clienti in modo nuovo, per capire meglio i loro comportamenti, i loro bisogni inespressi, cosa essi si aspettano di trovare in un negozio, e, soprattutto, quali sono i meccanismi mentali che guidano le loro decisioni e cosa li rende soddisfatti e felici durante l'esperienza di shopping. Alcuni suggerimenti forniti in questa guida sono già parte integrante del comportamento dei negozianti di successo, ma spesso vengono applicati come risultato di una spiccata capacità relazionale, doti di vendita o semplice buon senso. Oggi, grazie al neuromarketing e allo studio del cervello, siamo in grado capire perché certe azioni inducono determinati comportamenti.
Neuromarketing strategico Gallucci Francesco Garofalo C. - Egea, 2023 - Reference
Il neuromarketing è diventato una disciplina matura. La sua utilità non è più limitata alla dimensione della ricerca di mercato, ma si dimostra una delle leve strategiche più efficaci per imprese e brand, perché si concentra sul miglioramento continuo della relazione con I clienti attraverso il loro ascolto profondo. I campi di applicazione del neuromarketing coprono ora tutte le aree di interesse delle imprese: marketing e comunicazione, R&S, vendite, organizzazione e HR, finanza.