Libri di Brian Tracy
Bibliografia di Brian Tracy: tutti i libri in vendita online pubblicati nella collana La Biblioteca Del Successo Vendite e marketing
Problem solving e potere creativo Tracy Brian - Gribaudi, 2019 - La Biblioteca Del Successo
L'esperto di vendite Brian Tracy da anni analizza ciò che distingue i direttori delle vendite più abili da tutti gli altri. In questo piccolo manuale condensa tutte le loro semplici ma potenti strategie. Continuando la serie della Biblioteca del Successo - dopo Motivazione, Negoziare, Delegare & Coordinare, Marketing, Gestione del tempo, Leadership, Vendere con successo, Successo personale, Strategia di business, Organizzare meeting efficaci e Gestione delle vendite - ecco come: stimolare le tre leve principali della creatività; impiegare metodi come lo zero-based-thinking, il brainstorming, il pensiero laterale e la tecnica del gruppo nominale per risolvere problemi, migliorare sistemi, ideare nuovi prodotti e scoprire approcci originali al marketing; farti domande che producano le soluzioni ideali, e molto altro ancora.
Gestione delle vendite Tracy Brian - Gribaudi, 2019 - La Biblioteca Del Successo
L'esperto di vendite famoso in tutto il mondo Brian Tracy - autore di bestseller come La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer), Bacia quel ranocchio! (Gribaudi) e Gestione del tempo (Gribaudi) - da anni analizza ciò che distingue i direttori delle vendite più abili da tutti gli altri. In questo piccolo e unico manuale condensa tutte le loro semplici ma potenti strategie. Continuando la serie della Biblioteca del Successo - dopo Motivazione, Negoziare, Delegare & Coordinare, Marketing, Gestione del tempo, Leadership, Vendere con successo, Successo personale, Strategia di business e Organizzare meeting efficaci - ecco come: selezionare e reclutare abili venditori facendoli partire con il piede giusto, determinare un piano delle vendite, motivare le persone con gli incentivi giusti, dimostrare rispetto e apprezzamento, fare brainstorming sulle soluzioni di vendita.
Vendere con successo Tracy Brian - Gribaudi, 2017 - La Biblioteca Del Successo
In qualunque azienda, il 20% dei venditori porta a casa l'80% del fatturato facendo solo un po' meglio in certe aree specifiche... Tutti possono riuscirci, se si ha voglia di imparare. In queste pagine l'autore spiega come fare il salto di qualità impiegando 21 metodi collaudati per: fissare obiettivi chiari e far rendere ogni singolo minuto; conoscere a fondo i tuoi prodotti; trovare e valutare i clienti potenziali; capire le tre chiavi della persuasione; creare una presentazione efficace; vincere le sei obiezioni principali; sollecitare azioni concrete e molto altro ancora.