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Libri editi da De Vecchi con argomento Vendita ECONOMIA, FINANZA, IMPRENDITORIA E MANAGEMENT
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- 9788885430150 Vendere bene. Il sistema infallibile per chiudere qualsiasi trattativa
Diventare un venditore di successo. Tecniche e strategie Moreale Paolo Canilli Claudia - De Vecchi, 2009 - La Tua Carriera
Un buon venditore conosce se stesso, ha fiducia nelle proprie capacità, ha abilità relazionali, è ottimista e dotato di grande autocontrollo. Ma per sfruttare al meglio queste doti deve saper sviluppare le sue naturali inclinazioni e arrivare a organizzare le sue strategie di vendita, deve informarsi e conoscere il cliente, analizzarlo e capire i suoi bisogni, avviare la trattativa, saper gestire le obiezioni volgendole a proprio vantaggio e, infine, concludere il contratto. Esempi e consigli pratici permettono di adattare a diversi settori merceologici le tecniche di vendita presentate e guadagnare in termini di tempo e di efficacia.
Comunicare per vendere. Tecniche ed esercizi per conoscere e convincere i clienti Guidarelli Luca - De Vecchi, 2005 - Tecniche Di Comunicazione
Luca Guidarelli collabora con numerose aziende nazionali e internazionali nella produzione e conduzione di corsi di formazione. È docente di Leadership e public speaking nel master di Comunicazione e relazioni interpersonali dell'Università di Siena. In questo manuale spiega le tecniche per conoscere e convincere i clienti.
L'arte di vendere. Diventare un consulente di fiducia e realizzare grandi risultati Change Spa (Cur.) - De Vecchi, 2014
Come si diventa un venditore di successo? Qual è il segreto di una strategia di vendita vincente? Si possono raggiungere ottime performance quando si è alle prime armi? E migliorare i risultati dopo anni di attività? La formula per diventare un eccellente venditore si basa sulla capacità di conquistare la fiducia del cliente. Questo manuale, che nasce dall'esperienza ultraventennale di Change S.p.A., offre ai lettori un'analisi delle competenze di un venditore, un percorso di autovalutazione per individuare i punti deboli e trasformarli in punti di forza, un metodo operativo per accelerare le vendite, tanti consigli ed esempi per un'autoformazione efficace.