Il Sole 24 Ore Libri
Libri editi da Il Sole 24 Ore con argomento Trattative ECONOMIA, FINANZA, IMPRENDITORIA E MANAGEMENT
L'editore Il Sole 24 Ore è uno degli editori professionali di riferimento nel panorama editoriale e digitale italiano.
I libri Sole 24 Ore oltre alle tematiche fiscali trattano argomenti come economia, finanza, pensioni e sanità.
La mente che negozia. Come la psicologia ci insegna a contrattare in economia Pietroni Davide Rumiati Rino - Il Sole 24 Ore, 2008 - Mondo Economico
Questo libro tratta i processi psicologici alla base delle modalità di approccio delle trattative e degli effetti strategici degli accordi. Esamina le fallacie cognitive in cui possono cadere i negoziatori e gli effetti delle differenze culturali e di genere sull'implementazione delle strategie negoziali. Oggi è infatti fondamentale considerare le differenze culturali nella gestione delle trattative. Nel mercato globale le negoziazioni avvengono continuamente sia all'interno che attraverso i confini culturali; e nonostante ciò la ricerca sulle strategie negoziali si è sviluppata fondamentalmente all'interno della cultura occidentale che rappresenta a malapena il 30% dell'umanità. Il testo dedica spazio anche alle strategie comunicative finalizzate a ottenere risorse dalla controparte o a generarle con essa e al ruolo giocato dalle terze parti sul processo negoziale.
Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative Mariani Marco - Il Sole 24 Ore, 2011 -
In un mondo globalizzato e interconnesso in cui spesso non si distingue la comunicazione interlocutoria dalla trattativa effettiva, una guida alla negoziazione, completa e dal taglio operativo, diventa un efficace strumento di gestione della complessità per manager, imprenditori e professionisti in cerca di strumenti e modelli. Negoziazioni semplici e complesse, a due parti e a più parti, commerciali, sindacali, politiche e diplomatiche, tra organizzazioni diverse e all'interno della medesima organizzazione, tra interlocutori appartenenti alla stessa cultura e interlocutori di culture diverse. Le strategie negoziali, sia nell'approccio anglosassone, razionale e pragmatico, sia nelle più recenti prospettive psicologiche e creative di matrice europea. Gli strumenti operativi per valutarne rischi, implicazioni e opportunità di utilizzo.
Comprare meglio con la PNL. Come condurre una trattativa d'acquisto vincente con le tecniche della PNL Perrotin Roger Victor Chantal - Il Sole 24 Ore, 2004 - Marketing & Comunicazione
Alla negoziazione di acquisto sono stati finora dedicati pochi libri, differentemente da quanto accaduto per la vendita, le cui tecniche sono state descritte in numerose pubblicazioni. Al pari del venditore, tuttavia, anche il compratore deve imparare ad utilizzare al meglio le tecniche di negoziazione per poter definire, precisare o rifiutare in fase di acquisto, senza con ciò bloccare irrimediabilmente la trattativa. In base alle più recenti teorie, il compratore é il "venditore dei propri bisogni" che attraverso le tecniche di comunicazione (Programmazione Neuro-Linguistica) descritte nelle pagine di questo volume dovrà cercare di instaurare un rapporto efficace con il proprio interlocutore.