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Neuroselling. Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita - 9788836009534
di Vincenzo Russo Giorgio Gabrielli edito da Hoepli, 2022
- Prezzo di Copertina: € 26.90
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Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Neuroselling. Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita
- Autori : Vincenzo Russo Giorgio Gabrielli
- Editore: Hoepli
- Collana: Marketing
- Data di Pubblicazione: 2022
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Pagine: XVIII-286
- Dimensioni mm: 230 x 0 x 18
- ISBN-10: 8836009530
- ISBN-13: 9788836009534
Neuroselling. Il contributo delle neuroscienze alle tecniche di vendita: Il libro ha come nucleo e argomento centrale il neuroselling come nuovo approccio alle tecniche di vendita fondato su una migliore conoscenza del cervello. L'obiettivo del manuale è quello di colmare la mancanza di un testo scientificamente valido in merito alle più recenti scoperte sul rapporto tra funzionamento cerebrale e tecniche di vendita. Il volume è pensato per offrire al mondo commerciale una preliminare conoscenza del cervello umano e delle ultime scoperte sui processi persuasivi, in particolare quelli che si basano su meccanismi di risposta inconsapevole del cervello. Per questo motivo dopo una breve presentazione del funzionamento cerebrale e dei suoi "segreti", gli autori approfondiscono i processi alla base delle decisioni, delle emozioni e delle percezioni inconsce, aggiornati sulle più recenti ricerche neuroscientifiche. Il risultato è un manuale scientifico e pratico, accessibile anche ai neofiti; un utile strumento applicativo in un contesto relazionale di grande interesse, come quello commerciale, per le aziende e per i singoli professionisti.
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